Glossário harpoon

• 

  Pessoa

  Pessoa alvo (Ex: CEO, Heads...)

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  Organização

  Organização alvo (Ex: Nome da empresa)

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  Programa

  Seria equivalente a uma campanha de ABM

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  Grupo

  Equivalente a um grupo de usuários-foco (cluster), onde você vai separar um grupo de organizações de atendem a um conjunto de regras (Ex: organizações com mais de 10 funcionários)

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  Lead

  Pessoas interessadas adquiridas através das Webpages e que ainda não foram mapeadas por você e pela sua equipe.